智能家居从概念层面越来越频繁的走进寻常百姓家,在这个过程中,全国各区域市场呈现出不一样的特点。2011年7月,世讯电科可视对讲系统网走进全国各区域市场,围绕目前智能家居在全国各区域市场呈现的特点,遇到的问题以及解决思路广邀专家学者、各区域市场企业共同探讨,期待在交流中擦出火花,共同助推智能家居产业进一步的蓬勃发展,近日世讯电科可视对讲系统网走访了位于华南市场深圳的楼宇可视对讲系统知名企业深圳市安思科科技有限公司,对安思科公司的董事长董金桃先生进行了专访。一下是采访内容:
和我们谈一谈您是如何开始从事智能家居楼宇可视对讲系统行业的?而现在有很多传统安防企业开始转向智能家居行业,很多原来的智能家居企业有不再将自己定位为智能家居了,这种现象您怎么看?
董金桃:我们安思科2004年开始做楼宇可视对讲系统,走过了七八年的历程了,楼宇可视对讲系统是安防行业的产品,但现在也越来越向智能化方向发展,成为了智能家居的一部分。
安防和智能家居两者是不同的。安防是保安产品,而智能家居考虑生活的方便性,同时是家居产品,与家用电器设备等关联更紧密。智能家居应该是一个跨行业性质的行业。跨安防,家电和通信等行业,而主要是通信行业。这种现象是好事,说明智能家居的定义越来越清晰,而且智能家居也成为大势所趋了。
楼宇可视对讲系统行业近年来的发展大体是怎样的情况呢?我们安思科在这一块有哪些代表性的技术和产品呢?
董金桃:楼宇可视对讲系统几年来一直在拓展它的系统范围,原来楼宇可视对讲系统只是作为门铃功能,再加上可视图像加远程开锁。但现在楼宇可视对讲系统已经不仅仅是门铃了,家庭安防和家居智能。但一直没有提出很细的概念。在欧洲,楼宇可视对讲系统一定会融入一个自助的功能。老人和小孩可以通过楼宇可视对讲系统向医院救护或亲属进行联系。因此楼宇可视对讲系统和智能化的结合比较容易,更加利于向智能家居方向发展。
我们现在在做的实际上是一个家庭网关,它是由两个接入的,跨两个网端,有两个IP地址,一个是小区楼宇可视对讲系统局域网,一个是公网,有两个IP地址可以切换。以上情况都是一个网络功能,这在楼宇可视对讲系统今后发展中是一个必备的功能。但比较麻烦的事情就是几家一起做,兼容性和网络协议不能统一。希望未来政府能出台政策统一标准,对于行业的发展将是非常有利的。我们目前在智能家居这一块主要使用zigbee系统,它在语音交换上效果十分突出。能细化一些指令,VIP方面在音频方面效果十分突出,也增加了稳定性。
在市场这一块,楼宇可视对讲系统企业集中在广东和福建,在几年内,市场将会淘汰一半的企业,行业会越来越集中在几家有实力的企业上。产品升级和市场份额将是决定企业生存的关键所在。
安思科能成功进入智能家居行业评选30强,一定也有其独到的战略和核心优势吧?
董金桃:我们的战略是,让出市场,用合作伙伴代理商来做市场,专心做产品,把技术含量和质量提高,把产品成本降低。安斯科最大的优势,集中精力做产品。基本上所有产品都是自己开发,在产品持续升级上也有保证,在市场份额上也积累了一定的实力。而且我们是行业里的专业生产商,拥有很多条生产线,自己生产摄像头等所有行业内相关的产品,产品很全。70%厂家是拿来主义,我们不这样做,这可以说是我们“怪”的一面吧(笑)。
世讯电科可视对讲系统网:安思科原来好像专注于国外市场哦。是什么原因让咱们的目光又转回国内的呢?
董金桃:其实我们最早是做国内市场的,但后来转向并主要做国外市场,现在又回来开发国内市场。国内市场特点是订单很散,周期很长。而国外市场订单很集中,周期比较短,适合企业发展。现在我们在有一定的市场份额的基础上再回来做国内市场。而且国内楼宇规模大,要求高,真正想把这个行业做好,必须要经过国内市场的考验。
世讯电科可视对讲系统网:在品牌建设方面,我们安思科有什么经验要跟大家分享吗?
董金桃:我觉得主要是做好品牌内涵认知度吧,在产品本身和客户的口碑来提升自己品牌的认知度,从行业内把影响力做出去。品牌实际上是自然形成的,认可的越多就名气越大。
世讯电科可视对讲系统网:近期我们有新产品推出计划吗?
董金桃:我们将在深圳安博会首次推出基于zigbee系统的产品,请大家拭目以待。
世讯电科可视对讲系统网:谢谢您百忙之中接受我们的采访!助安思科新的一年更上一层楼!
和我们谈一谈您是如何开始从事智能家居楼宇可视对讲系统行业的?而现在有很多传统安防企业开始转向智能家居行业,很多原来的智能家居企业有不再将自己定位为智能家居了,这种现象您怎么看?
董金桃:我们安思科2004年开始做楼宇可视对讲系统,走过了七八年的历程了,楼宇可视对讲系统是安防行业的产品,但现在也越来越向智能化方向发展,成为了智能家居的一部分。
安防和智能家居两者是不同的。安防是保安产品,而智能家居考虑生活的方便性,同时是家居产品,与家用电器设备等关联更紧密。智能家居应该是一个跨行业性质的行业。跨安防,家电和通信等行业,而主要是通信行业。这种现象是好事,说明智能家居的定义越来越清晰,而且智能家居也成为大势所趋了。
楼宇可视对讲系统行业近年来的发展大体是怎样的情况呢?我们安思科在这一块有哪些代表性的技术和产品呢?
董金桃:楼宇可视对讲系统几年来一直在拓展它的系统范围,原来楼宇可视对讲系统只是作为门铃功能,再加上可视图像加远程开锁。但现在楼宇可视对讲系统已经不仅仅是门铃了,家庭安防和家居智能。但一直没有提出很细的概念。在欧洲,楼宇可视对讲系统一定会融入一个自助的功能。老人和小孩可以通过楼宇可视对讲系统向医院救护或亲属进行联系。因此楼宇可视对讲系统和智能化的结合比较容易,更加利于向智能家居方向发展。
我们现在在做的实际上是一个家庭网关,它是由两个接入的,跨两个网端,有两个IP地址,一个是小区楼宇可视对讲系统局域网,一个是公网,有两个IP地址可以切换。以上情况都是一个网络功能,这在楼宇可视对讲系统今后发展中是一个必备的功能。但比较麻烦的事情就是几家一起做,兼容性和网络协议不能统一。希望未来政府能出台政策统一标准,对于行业的发展将是非常有利的。我们目前在智能家居这一块主要使用zigbee系统,它在语音交换上效果十分突出。能细化一些指令,VIP方面在音频方面效果十分突出,也增加了稳定性。
在市场这一块,楼宇可视对讲系统企业集中在广东和福建,在几年内,市场将会淘汰一半的企业,行业会越来越集中在几家有实力的企业上。产品升级和市场份额将是决定企业生存的关键所在。
安思科能成功进入智能家居行业评选30强,一定也有其独到的战略和核心优势吧?
董金桃:我们的战略是,让出市场,用合作伙伴代理商来做市场,专心做产品,把技术含量和质量提高,把产品成本降低。安斯科最大的优势,集中精力做产品。基本上所有产品都是自己开发,在产品持续升级上也有保证,在市场份额上也积累了一定的实力。而且我们是行业里的专业生产商,拥有很多条生产线,自己生产摄像头等所有行业内相关的产品,产品很全。70%厂家是拿来主义,我们不这样做,这可以说是我们“怪”的一面吧(笑)。
世讯电科可视对讲系统网:安思科原来好像专注于国外市场哦。是什么原因让咱们的目光又转回国内的呢?
董金桃:其实我们最早是做国内市场的,但后来转向并主要做国外市场,现在又回来开发国内市场。国内市场特点是订单很散,周期很长。而国外市场订单很集中,周期比较短,适合企业发展。现在我们在有一定的市场份额的基础上再回来做国内市场。而且国内楼宇规模大,要求高,真正想把这个行业做好,必须要经过国内市场的考验。
世讯电科可视对讲系统网:在品牌建设方面,我们安思科有什么经验要跟大家分享吗?
董金桃:我觉得主要是做好品牌内涵认知度吧,在产品本身和客户的口碑来提升自己品牌的认知度,从行业内把影响力做出去。品牌实际上是自然形成的,认可的越多就名气越大。
世讯电科可视对讲系统网:近期我们有新产品推出计划吗?
董金桃:我们将在深圳安博会首次推出基于zigbee系统的产品,请大家拭目以待。
世讯电科可视对讲系统网:谢谢您百忙之中接受我们的采访!助安思科新的一年更上一层楼!